설득의 원리
① 설득 수용자의 동기와 관련되는 원리 - 욕구충족과 보상, 호의적 태도와 일관성의 원리 <호의적 태도와 일관성의 원리>
“우리는 호감을 가지고 있는 사람의 말을 잘 듣는다.”-Cialdini, 1985
호감과 칭찬의 원리: 따라서 상대방이 나에게 호감을 갖도록 함으로써 내
고객의 신뢰감을 얻고 있다는 사실에서 비롯되는 자기긍지감은 바른 자기개념 형성에 도움을 주며 보험 판매에 대한자신감을 크게 한다. 이런 점들은 더욱 개방적인 성격 형성에 도움을 주는 것은 물론이다. 단순히 보험 판매만을 위해 일하는 것이 아니라 좋은 인간관계를 쌓아가는 경험을 같이 하면
보험약관 및 관련
법규적용의 적정성 판단, 정확한 손해액 산정, 보험금 지급 등의 제반 업무를 말
하며, 손해사정 업무는 종속회사인 삼성화재애니카손해사정 (주)와 삼성화재서비스
손해사정(주)에서 시행하고 있습니다. 또한 고객상담서비스는 대표전화
1588-5114를 통해 고객들의 문의에 대한 응대
고객 관리 능력’과 ‘상품설계 능력(고객의 필요와 재정에 맞는 보험상품)’이었고, ‘의학적 지식’과 ‘손해사정에 대한 지식’, ‘컴퓨터(엑셀, 파워포인트)를 다룰 줄 아는 기술'은 3점 미만으로 낮게 나타났다. 보험 이론 및 용어에 관한 지식은 평균은 높게 나왔으나 표준편차가 1.03으로 약간 높
오기가 생겼습니다.
우직하리만큼 노력을 기울인 덕분인지 좋은 성적을 올릴 수 있었고, 중ㆍ고등학교 시절에도 꾸준히 상위권 성적을 유지하여 대학입학에 별다른 어려움을 느끼지 않을 정도였습니다. 하지만 자신이 지나쳤었는지 원하던 대학 진학에 실패하는 쓰라린 경험을 맛보게 되었습니다.
자신을 위해 이를 악물고 버텼습니다. 그 결과, 원하는 대학교에 입학할 수 있었고, 대학교생활 역시 부모님께 손 벌리지 않고 장학금과 과외 아르바이트를 하며 혼자의 힘으로 졸업할 수 있었습니다. 살면서 유일하게 하고 싶은 것을 할 수 있었던 시간이 대학시절의 ‘자원봉사’ 동아리 활동이었는
자신감을 얻어 왔습니다. 저는 저 자신을 표현 할 때에는 강인함과 자신감이라 생각합니다. 하지만 사회생활을 수행하면서 많은 사람들을 만나 왔고, 주변 사람들이 저에 대한 평가도 많이 들어 왔습니다. 제가 가장 많이 들었던 평가는 숨김이 없다는 것입니다. 거짓이 없고, 믿음을 받을 수 있는 가치
있다. 즉, 현재 보유하고 있는 위험자산(주식)을 기초자산으로 하여 투자기간과 동일한 만기를 가지며 위험자산의 매입가격을 행사가격으로 하는 유러피안 풋옵션(Europian put option)을 매입하는 전략이다. 이렇게 자산과 풋옵션을 합성을 할 경우 결국 콜옵션을 매입한 것과 같은 결과를 나타내게 된다.
인간을 배울 수 있는 사업. 퇴직 후 창업이 우리한 직종 등 긍정적으로 발전하고 있다.
또한 영업은 이익을 위한 제반 활동이다. 영업의 정의를 단어별로 풀었다가 종합해 보면, 이익이라 함은 이롭고 보탬이 되는 일로 물질적 이익과 정신적 이익(만족, 존경, 신용, 행복 등). 눈앞의 이익과 미래 이익
생명의 라이프플래너(LP)는 경쟁사의 스카우트 대상 1호로 꼽을 만큼 재무 설계사로써 그 명성이 자자하다. 기존의 회원 수와 매출액만 늘리려는 보험회사의 이미지를 탈피하여 1:1 컨설팅을 평생해주는 LP를 두어 진정한 보험의 진수를 보여줌으로써 기존의 보험회사와의 차별화에 성공한 것이다.